美圖手機去年虧損5億,為女性設計卻賺不到錢,三點原因造成

2020-05-03 07:10:56  閱讀:-  來源:

不久前美圖公布了財報,其中提到美圖手機在去年虧損了5億元。這家以美顏著稱的公司近幾年親自進軍到了手機領域,按理說這樣一家公司已經通過美顏軟件成功俘獲了不少女性用戶,那親自推出了美圖手機自然也會很有市場,然而事實來看卻并非如此,沒有賺到一分錢不說,還在一年里虧損了這么多。那么美圖手機的問題究竟出在哪?

美圖手機去年虧損5億,為女性設計卻賺不到錢,三點原因造成

評價君引用的這張圖經常被當做段子,但它表述的內容卻又非常符合實際情況,女性群體是消費大戶,如果一個產品能夠抓住女性消費群體,那就基本等于成功了一半。只是美圖看起來沒這么幸運,軟件俘獲了女性,硬件卻失去了女性。這其中的根本原因,評價君覺得主要有三點。

美圖手機去年虧損5億,為女性設計卻賺不到錢,三點原因造成

第一是美圖手機的競爭者太多,幾乎所有手機品牌都在做美顏自拍。雖然他們可能和美圖手機相比會有一些差距,不過美圖手機最擅長的也僅僅在于自拍而已。相反,其他品牌在大眾市場培養了眾多用戶,一些大品牌甚至能左右用戶的使用習慣,這種情況下用戶必定要做出一個取舍,是繼續使用自己習慣的手機,還是為了自拍換一款產品。

美圖手機去年虧損5億,為女性設計卻賺不到錢,三點原因造成

美圖手機的銷量低迷,那只能說明面對二選一的時候,用戶更傾向于選擇符合自己使用習慣的產品,而把美顏功能放在了次要位置。實際上用戶可能并不需要極致美顏,絕大多數手機的美顏也都經過了不斷優化,能夠給用戶提供一個還能接受的效果。即便不能接受,也可以通過安裝美圖秀秀的方法解決,既能得到美顏又保證了自己使用習慣不被影響。

美圖手機去年虧損5億,為女性設計卻賺不到錢,三點原因造成

第二是既有的競品太過強大。比如OPPO和vivo在產品定位上與美圖手機有一定重合。這兩個品牌不但造型時尚而且也重金打造美顏功能,在營銷方面則具備龐大的線下渠道,由此積累了龐大的用戶群體,再轉化成了口碑。所以美圖不僅僅挑戰了很多國產手機品牌,更是遇到強大對手,競爭者的數量和實力都堪稱一流。

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同時美圖自身也存在一定的瓶頸,那就是產能和成本。為什么美圖手機賣得貴?如果一款手機的銷量非常小,它的產能也會非常小,就會導致生產成本居高不下。評價君分析,美圖手機的貴并非源自市場定位,而是在這樣的用戶規模下迫不得已。手機競爭不光是搶奪用戶的戰爭,也是搶奪供應鏈和產能的戰爭,所以有些品牌會缺貨,有些品牌會定價高,都是競爭力弱的表現。

評價君搜索到一組數據,2018年上半年美圖手機銷量只有不到54萬部,而2017年同期是不到85萬部。其實對比來看,2017年就已經非常小眾了,2018年更加小眾,這樣的銷售情況,自然也就難以在生產環節找到能降低成本的手段,手機自然也就會價格貴、配置低。

目前消息來看,美圖將在今年中期慢慢舍棄手機業務,而此前已經和小米達成協議,將手機品牌以及相關資源打包授權給小米。這就等于以后小米來運營美圖手機,擁有小米的資源供應鏈之后,也許新的美圖手機還能在手機市場取得一席之地,否則太難了。

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